动漫产业一直就是玩具的一个重要利润增长点。美国、韩国和日本的动漫产业发展也都证明，由动漫形象衍生出来的产品销售，才是真正的利润中心。

　　扬州玩具，常州动漫，二者一碰就撞出了火花。

　　今年7月31日，扬州市玩具协会与常州动漫玩具协会首次牵手，共同出资组建扬州市玩具协会动漫毛绒玩具专业委员会，该委员会专门负责动漫嫁接玩具的运作，由该委员会推出的动漫玩具，知识产权也归双方共有。

　　扬州玩具一直梦想着拥有自主品牌，或许，这为扬州玩具找到了一条更为现实的路径。因此，扬州玩具开始描绘将来的经营模式——将从订单销售转身为“文化营销”和“体验营销”——先卖动漫、卖故事、卖文化，再卖产品、卖体验…… 　　 　　

　　7月31日，经市经贸委批复，扬州市玩具协会动漫毛绒玩具专业委员会获准成立。该“专委会”由市玩具协会与常州动漫玩具协会共同出资组建，将具体负责动漫嫁接玩具的运作。

　　扬州玩具，常州动漫，在经过半年多的“恋爱”后，终于以一种实体的形式走到了一起。

　　“将来，由‘专委会’推出的动漫玩具，知识产权归双方共有。”扬州市玩具协会会长刘忠说，一直梦想着拥有自主品牌的扬州玩具，找到了一条更为现实的路径。

　　产值已达65亿元、却7成在做国外贴牌生产的扬州玩具业，一直在思考如何转身。而嫁接常州动漫，是否能成为提升产品档次、开发国内市场的一条捷径？扬州玩具与常州动漫的这场“联姻”，将会成就一个怎样的幸福未来？

　　尴尬： 2美元与40美元

　　8月2日，烈日炎炎。比天气更火热的，是利达机动玩具公司生产线。“放假在家的大学生也全被招来打工了，连老板都进车间包装玩具！”利达公司内，市玩具协会秘书长王斌说，现在扬州各玩具厂家全部开足马力，应付外贸订单，“不少厂家的订单已排到明年了。”

　　“今年，东莞的几大玩具制造厂家停产、转产，大量的订单开始北移。”王斌介绍，目前玩具业和大多数制造业一样，正面对人民币升值、退税降低、用工成本增加等压力，“南方的厂家对这些压力更敏感，但迟早扬州的玩具业也会感到受不了的。”

　　“别看车间里忙得热火朝天，可赚的钱远没有坐在空调间里的老外多。”王斌说，这对扬州玩具业，一直是个很大刺激。

　　’06德国世界杯赛场吉祥物“格里奥”，市场售价为19.95欧元，而扬州玩具企业的出厂价仅为1.45欧元。“爱心熊”，扬州玩具企业的加工费只有2美元多，而美国市场上的价格是40多美元。

　　“在扬州，做玩具的毛利率仅有5%左右。”利达玩具公司一位负责人说，“格里奥”和“爱心熊”都是动漫玩具，不是附加值不高，而是利润的大头都被国外大公司拿去了。

　　“谁叫你没有自己的创意呢？所以说，只做贴牌，肯定是要被越来越高的成本压得喘不过气来。”王斌表示，有自主品牌、要自主研发，才是未来取胜之道。“我们与常州动漫合作，正是

　　要尝试走这条路。”

　　选择： 需求“对榫”

　　欲练“内功”的扬州玩具，为何选择常州动漫？

　　常州动漫玩具协会会长徐冠东介绍，2006年全国动漫产量达到82326分钟，而1993-2003年，10年的总产量才46000分钟。《2007-2008年中国动漫产业分析及投资咨询报告》更是指出，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。

　　目前，全国20多个省市将发展动漫产业作为自己的支柱产业。去年，江苏动漫产量达8902分钟，而常州国家动画产业基地就达到2460分钟。“无论是地域条件、还是研发势头，对于扬州来说，常州是最好的选择。”

　　而玩具，对于动漫产业来说，是个重要的利润增长点。“美国、韩国和日本的动漫产业发展都证明，动漫的制作本身并不是产业发展的利润最大产生点，由动漫形象衍生出来的产品销售，才是真正的利润中心。”刘忠介绍，其中，玩具是衍生产品的重要一环。

　　“常州需要将动漫产业与传统制造业相连接，而扬州玩具更需要独立的、好的创意。”刘忠说，二者需求正好对榫，情投意合就理所当然了。

　　事实上，玩具与动漫的关系，扬州玩具从业者早就从贴牌生产中发现了奥秘。“加工得最多的玩具，恰恰就是国外动画片中的主人公，”动漫毛绒玩具研发中心设计师戴光中说，比如唐老鸭、爱心熊、机器猫……

　　“国外的动漫产业，早已成熟。”戴光中表示，现在以扬州玩具的实力，想介入国外动漫形象的玩具设计，几无可能。所以，更现实的是将眼光放在新兴的国内动漫上，“毕竟刚起步，也容易进入些”。

　　营销： 模式之变

　　“我人在扬州上班，但薪水是常州发。”戴光中笑道。

　　去年年底成立的动漫毛绒玩具研发中心，是扬州玩具与常州动漫的首次牵手。戴光中则是该中心招聘的第一位设计师。

　　“皮皮，你好！”“你好！”

　　“你几岁啦？”“五岁了！”

　　“皮皮，讲个故事吧！”“好的，从前……”

　　在研发中心设计室内，戴光中与他设计的一款玩具进行着对话。    

　　“与常州动漫对接，是要从外到内提升玩具的档次。”王斌介绍，毛绒玩具专业委员会成立后，常州的动漫形象要设计成毛绒玩具，只能交由“专委会”。“专委会”全权处理动漫玩具的二次开发与设计。“对于我们来说，二次设计，就不仅是形象的问题了，要提升玩具品质，还必须加入智能语音、智能动作的内在设计。”

　　“比如说，虹猫、蓝猫，是常州动漫最深入人心的形象之一。”戴光中说，“现在我们要开发虹猫、蓝猫玩具，就要让虹猫、蓝猫与孩子对话，让孩子进入动漫角色。”

　　这种能与人进行智能对话的玩具，附加值是相当高的。“智能对话装置成本一般在三四十元，安装进毛绒玩具后，本来几十元的玩具，至少要卖到数百元。”

　　“只要动画片能播，动漫形象能打动孩子，动漫毛绒玩具的销路就不成问题！”王斌很有信心，况且常州对于动漫产业的扶持，力度相当大，“只要在省台或中央台播出，都会获得市里的加倍奖励。央视的播出费是1600元/分钟，常州奖励达到3200元/分钟，省台是800元，常州奖励就是1600元。”

　　“先卖动漫、卖故事、卖文化，再卖产品、卖体验。”王斌描述，扬州玩具的经营模式，将从订单销售转身为“文化营销”和“体验营销”。

　　幸福： 还有一段路

　　嫁接动漫，提升营销模式，提高产品附加值，打开国内市场，似乎让扬州玩具业看到了一个灿烂的前景。

　　但困扰扬州玩具内销的诸多难题，在与常州动漫的合作中，似乎还需要找到更加清晰的答案。

　　“玩具企业为什么宁愿做利润很低的外贸，而不愿意做内销？”王斌说，“最大的问题，就是资金回笼困难。”

　　王斌介绍，做外贸订单，虽然利润率相当低，但资金回笼从来没有出现过问题，国外公司非常讲求诚信，不会没有来由地卡住货款不付。而做内销，最让厂家望而却步的，就是难要货款，“对方常常有钱也不给，非要拖，让你一遍遍跑，一遍遍催。”

　　“资金回不来，就要拖欠原料款，就造成了‘三角债’，不少做内销的企业，尤其是制造业，就是这样被活活拖垮的。这种现象，已存在多年，就是没什么改变。”王斌感慨，“比如我们有家企业，做了一批真人动漫形象布偶，明明知道销售很好，但还是有300万元的货款要不回来。”

　　“规模不是太大的玩具企业，要有三五百万资金收不回来，肯定就垮了。”刘忠说。

　　而与常州合作，最后一个症结，恰恰是卡在销售上。

　　在最初的协议中，扬州玩具协会的希望是，扬州玩具企业只负责二次设计与生产，让常州方面负责销售，“他们也有比较成熟的销售渠道。”但这一点，在6月与常州方面的磋商中，被踢了回来。“他们希望‘专委会’全面负责玩具的开发、销售，要捆绑在一起。”

　　“市场空间的大小，销售的成功与否，关键在于动漫作品的先期影响力。”刘忠觉得，如果有抓人的动漫作品，动漫玩具就会获得较大的市场期待，内销就能甩掉可能遭遇的资金链困惑。

　　动漫与玩具的嫁接，是一段姻缘的开始；从文化流行到产品畅销，才是一条幸福之路。