|
您现在的位置： 中漫网 >> 玩具行业 >> 行业资讯 >> 正文 |
从香港特区政府与华特·迪士尼公司宣布合作发展香港迪士尼乐园开始，这个项目就引人瞩目。 随着9月12日香港迪士尼乐园开幕，一股迪士尼旋风正席卷中国。玩具礼品作为“迪士尼”授权产品的一个大类别，这股热潮将为其带来什么新的影响和商机?我们不妨特别关注3个掘金点。 6年前，香港北部大屿山竹篙湾还是一片人烟稀少之地，但经过填海、修路、精心规划和建造，目前一座规划总占地126公顷、童话般迷人的乐园已拔地而起。9月12日，香港迪士尼乐园正式开幕。这是继加州迪士尼乐园、奥兰多迪士尼世界、东京迪士尼乐园、巴黎迪士尼乐园之后，全球第五个迪 士尼乐园模式的主题乐园。 掘金点1：乐园内玩具礼品需求量大 去过迪士尼乐园的人，无不被其奇妙的“欢乐体验”所感染。广东省玩具协会常务副会长李卓明曾先后到过美国加州和日本东京的迪士尼乐园。他说：“作为玩具界人士，我特别注意到乐园里的玩具礼品销售，那真是无所不至、包罗万象的。购买的人也非常多，特别是迪士尼卡通明星的头饰、小挂件、小公仔，几乎是每个游客必购之物。连我自己都忍不住买了好几个挂件，回来送人是挺好的礼物。” 加州迪士尼乐园是全球首个迪士尼乐园，自1955年7月17日建成开放以来，每天到此游玩的游客约4万人，最多时可达8万人。东京迪士尼是人气最旺的迪士尼乐园，游客人数多年高居世界主题乐园第一名，每年的入园人数约为2000万人次，可想而知，园内玩具礼品的销售数量相当惊人。据香港迪士尼乐园集团行政总裁罗彬深预计，在开幕初期，香港迪士尼乐园每年客流量约为560万;而当第一期扩建工程完成后，人流量将会增至1000万。玩具礼品的销售空间十分可观。 迪士尼乐园方面对促进玩具礼品等相关物品销售方面的手段十分娴熟。据称，东京迪士尼乐园内，独家商品逾2万件，对游客有莫大吸引力。目前香港迪士尼乐园里，分为美国小镇大街、探险世界、幻想世界、明日世界四个主题区。美国小镇大街是乐队表演及巡游汇演的集中地，更布满了各式的店铺及餐厅，全园最大的商店 ——维多利亚式百货店就坐落在这里，为顾客提供纪念品 、工艺礼品、饰物、衣服、食物、糖果等，应有尽有;探险世界有曲折河道、隐密森林、太空飞碟……着重唤起每个人心中的勇敢精神和探索勇气;至于幻想世界里的童话艺坊、小熊维尼精品店、大魔术师默林法宝店，肯定能让顾客发现一款心爱的“梦幻之物”;太空指挥部精品店和太空驿站，则为顾客准备了各式各样的太空日用品及小玩意，陪伴顾客探索奥妙的明日世界。 掘金点2：“迪士尼”周边产品人气高涨 有消息说，目前台湾的迪士尼热潮势不可挡。厂商和香港合作推出的迪士尼系列婴幼儿服装和玩具、卡通金饰、各式造型的音乐盒等备受民众欢迎。 记者走访了一下广州街头，发现同样的热潮也在广州各大商场涌动，购物满多少元即送香港迪士尼几日几夜游的促销海报随处可见。在北京路，一家新开的、专营迪士尼休闲服装的店内挤满了人，中、青、少年龄的顾客都有。今后，你如果看到穿着印有硕大米老鼠头像T恤的老伯在街市悠然漫步，请不要惊讶。在天河城吉之岛，一个“迪士尼”首饰专柜则吸引了很多时尚的女孩，项链、手链、耳环、胸针……品种还相当齐全。挑选了一对米奇耳钉的刘小姐告诉记者：“我26岁了，如果平时我佩戴这些卡通造型的饰品，会有人会说我幼稚，自己也觉得和我白领丽人的身份不太配。但香港迪士尼乐园来了，这一切都变了，现在迪士尼卡通造型可是最IN的东西!” 步入广东玩通天玩具商行，一个醒目的“迪士尼”专柜即入眼帘。它占据了商场一角，面积约有十来个平方米，在这个寸土寸金、人气超旺的卖场内相当罕见。玩通天经理刘勇介绍，这个专柜7月中旬刚设立，产品大类别有十多种，全部来自深圳的一家公司。目前在重庆、广州、上海人流量大的商场各设有一个专柜。专柜销售负责人补充说，北京的专柜也谈得差不多了。刘勇笑着说：“你问我为什么开辟出这么大一块地方给他们?因为这家公司的货品很齐全，质量不错，又趁着香港迪士尼乐园要开业的东风，好东西我们当然要特别给予优待!事实上，该专柜开设一个多月来，销售量在整个商场内名列前茅，已成为商场的一个亮点。” 专柜的销售负责人介绍，专柜卖得最好的是迪士尼系列拼图。它系日本原装进口，全部出自日本知名设计师之手，既要保持迪士尼卡通造型的原有风貌，又要在整体构图中有所创新是相当不容易的，因此一般每个设计师一年只推出两三款，都是精品。拼图有夜光、香味、萤光变色等品种，价格从几十元到数百元不等，200多元的最受顾客欢迎。最受欢迎的图案还是米老鼠、唐老鸭、小熊维尼等经典的迪士尼卡通明星，顾客以年轻一族为多。 掘金点3：带动整个授权业兴旺 作为一个综合性娱乐巨头，迪士尼公司拥有众多子公司，并且业务涉及到的方面也很多。迪士尼公司将这些众多业务划归为4大部分：影视娱乐、主题乐园度假区、消费品和媒体网络。 迪士尼消费品部主要负责迪士尼周边消费品的授权，是目前全球最大的品牌消费品授权商。它和全球的授权商广泛合作，推出包括服饰、玩具、食品、出版物、软件等各种消费品。迪士尼在中国也有不少授权商，比较著名的如富乐梦文具、丽婴房婴儿服装 、 FLOMO米奇妙世界童装、永骏皮具、童趣出版有限公司等。据估计，全国已有约1100家专柜出售迪士尼产品。 香港迪士尼乐园开业，将会对国内授权业产生何种影响?在前不久举行的第二届香港专利授权展上，本刊记者走访了部分业界人士，了解他们的看法。香港商机专利授权有限公司经理李泳怡认为，香港迪士尼乐园开业，会让更多人认识迪士尼、关注授权业，对拓展玩具授权业务是件好事，会带动整个授权行业的兴旺。她说：“我不担心这会对我们公司的授权经营造成冲击。大家各自的发展思路不同，而授权市场的空间是很大的，没有什么冲突。” 广东金童玩具公司早在上世纪90年代初期就做过迪士尼的小熊维尼授权生产，但不菲的形象使用费及销售利润提成，令商品价格偏高，受当时的消费水平限制，市场业绩不算理想。但其经理卢国旋仍对香港迪士尼乐园开业表示欢迎，他说：“毕竟现在的消费观念和能力较以前有了不少变化。香港迪士尼乐园开业后，一定会带动迪士尼旗下的产品热销。这对做OEM的企业是一个机遇，对经营授权产品的公司也有帮助。” 香港QNPA公司的负责人则表示了相反看法，他认为香港迪士尼乐园开业会更加提高迪士尼在中国的知名度，它的产品类别又多，对做授权经营的同行而言，会造成很大的竞争压力。 相关链接：如何成为迪士尼授权商？ DCP负责在华授权业务 华特迪士尼(上海)有限公司迪士尼消费品部(DCP)是专门负责在华授权业务的部门。DCP进行授权的商品类别大致有：玩具礼品；文具；服饰、婴儿服饰、家居产品等软性产品;食品饮料;电子产品；印刷品等。制造商可以采用迪士尼品牌行销。 DCP聘有相关的专业人员，协助迪士尼授权商开发及行销商品。此外，DCP同时管理迪士尼门市部，门市部主要销售非授权的独家商品。 授权商须具备的基本条件 按DCP要求，欲成为迪士尼授权商的企业必须起码具备两个条件： 1、该公司务必在制造、经销或零售方面具有最少5年的经验。 2、该公司务必在相关专业产品方面具有5年或以上的行业经验。 申请授权须提交的材料 企业须准备以下材料提交DCP审核。但请注意，迪士尼不接受任何传真或电子邮件资料。切记在信封收件人处标明公司所申请的授权类别，如软性产品、硬性产品等等。 一、 公司基本资料 。包括公司名称;公司地址;公司事业营运范围、规模、年收入等背景;公司电话号码；主要负责人及其简历;公司过去经营消费性产品的经历；目前是否持有任何其它授权。 二、 生产基地。计划获得授权后，产品的生产地点及生产周期。请提交目前公司的产品样品。 三、 营销渠道。计划如果获得授权，产品如何组织销售?若采用公司自有销售队伍，请提供销售人员数目、 覆盖地区、零售点分布及销售策略。若欲通过公司外的本地经销商，请注明属批发商或零售商。 四、 请提供公司主要业务的公开财务数据。 五、 简述公司欲成为迪士尼授权商的原因。 六、 请提供公司的目标产品目录及销售计划报表。 1、 目标产品：说明公司感兴趣的产品类别及迪士尼的造型人物。 2、 销售计划：请提供计划获得授权产品的上市时间表，并说明公司的促销计划及预算。 3、 预期销量：首24个月的销售预测。 4、 定价：公司计划的出厂价、批发价及建议零售价。
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|