选题定位：为什么是《乌龙院》？
　　在华人漫画家中，敖幼祥是少有的勤奋者，他从业20多年来，创作了近200部作品。在这么多作品中，漫友文化为什么首先选择《乌龙院》作为开始和重点？
　　《乌龙院》始创于1982年，讲的是乌龙院小庙里身怀绝技的师徒四人身边发生的各种趣事。这部作品当年风靡台湾，并被香港、新加坡、日本、美国等地媒体竞相连载；它甚至带动台湾本土创作蓬勃发展，使台湾漫画开始了百花齐放的繁荣局面，算是一部里程碑式的作品。
　　《乌龙院》同敖幼祥的其他幽默漫画一样，人物夸张逗趣、画面朴实生动、内容轻松愉快；同时，它还有着独特而且鲜明的个性：
　　第一，《乌龙院》是地道的中国式原创漫画，无论是人物造型、名称、语言，还是故事背景、剧情、桥段，都带着浓郁的本土文化特色。第二，它将传统文化与现化文明元素有机地融为一体，具有强烈的新鲜感和时代感。第三，在形式上，它使用了大量日本、欧美流行的现代漫画语言与技法，博采众长并有所创新，符合内地青少年长期以来因日本漫画养成的阅读习惯。第四，也是最可贵的一点，《乌龙院》内容非常通俗、健康，具备了高度的市场适应性和商业性。任何图书市场在任何时候都不会拒绝这样良性的绿色消费品。
　　分析该书的内容特色之后，策划人将《乌龙院》的核心读者定位在10-20岁的青少年及儿童——只有他们才是内地漫画市场的核心读者。
　　（点评：从《乌龙院》的内容上看，这套图书也具有作为老少咸宜的幽默漫画、休闲读物这样的潜质。策划者选择了10-20岁这样一个年龄段，这一做法与之前很多看法截然不同，且这个观点本身在漫友文化内容就存在争议。不过，当时漫友文化认为，这种定位的成功概率可能稍大一些。因为，谁都可以买的书，很可能就没有特色，最后也许谁都不会买。所以，不如细分市场，只卖给最想买这本书的人。《漫友》杂志本身的读者影响力也集中在这一群体之间，这样的选择也有利于营销。）

　　全彩包装：在“冒险”与“成本”中权衡
　　《乌龙院》再次出版前，对图书外观和内文都进行了比较大的改变。
　　首先，《乌龙院》系列图书采用了整体化、风格化的包装设计。所有的《乌龙院》都有一个共同的特点——使用大红色做封面及封底的底色，也是主色。同时，不同系列的《乌龙院》图书，则分别使用相对独立的书名、版式和装帧设计元素。例如《乌龙院四格漫画》的书名是黑色大字配黄色花纹衬底，《乌龙院爆笑漫画》则是黑色大字配红色衬底；不同系列《乌龙院》的内页栏标也各不相同。最后，同漫友文化策划的其他图书一样，《乌龙院》图书都被装入印有漫友文化Logo的塑料袋里。
　　第二，《乌龙院》系列从封面封底到内文，采用了全彩色制作和印刷。早期《乌龙院》也都是黑白作品。漫友文化认为：在内地大力推行彩色单行本漫画，不仅可促进销量、赢得眼前的利润，而且有利于行业升级、培育未来的市场：全彩色漫画必定会成为今后市场的主导产品。因此主动向漫画家提出，是否可以将旧作全部重新上色、全彩印刷。这个设想得到了敖幼祥的支持与配合。此后，《乌龙院》后续的新作也一律都是全彩制作。
　　（点评：对青少年及儿童来说，鲜艳的色彩更能引起他们的注意。在中国人的观念里，红色象征着热烈、积极，很容易令国人产生好感。大红色封面传达《乌龙院》的活泼、幽默的特点也比较具体贴切。而内文采用全彩印制在当时则是比较冒险的行为。长期以来，很多人认为漫画只能是黑白印刷。即使作品是彩色的，出版者也可能会因为担心增加彩印成本、导致价格升高、增加销售风险，从而将作品改为黑白形式。《乌龙院》重新上色及全彩制作，确定带来制作周期延长、成本增加等问题。但从市场获得的反馈表明：大部分读者及终端销售者都倾向于接受全彩色漫画，同时，他们并不太介意价格因此略微上涨。全彩漫画和黑白漫画之间的价格差，市场是可以接受的。）
　　第三，《乌龙院》系列策划了大小两种开本、两种价格。大开本为大度32开，定价12元；小开本为大度64开，定价5.8元。小开本图书除了取消大开本的勒口之外，其他内容完全一样。最初，《乌龙院》采取的是首先推出大开本、一段时间后再跟进推出小开本的市场策略。但是，很快大量盗版《乌龙院》纷纷以超低价的小开本形式出现，与正版大开本争夺市场；同时漫友文化收到的市场反馈信息也表明，小开本比大开本更受欢迎。因此，从《乌龙院四格漫画》第5册《花花木兰》开始，便迅速将图书改为了大、小开本同步推出。
　　（点评：策划者根据读者和作品定位，有意识地通过两种开本模式，对核心读者进行了再度细分。对不同年龄、不同阅读习惯、不同购买力的读者来说，不同开本及定价的吸引力是不同的。如果读者觉得大开本比较贵，那么面对价格不及大开本一半的口袋本，他便容易失去抵制力。这种做法在当时的内地漫画市场上，还是比较罕见的。策划者不仅细心，而且小心观察市场，迅速调整小开本的策略，在竞争激烈的市场上，不仅有效地扩大了图书的市场覆盖率，而且更成为在战略上与盗版品抢夺市场并能低制盗版的主要武器。）

　　媒体宣传攻势：整合出拳
　　《乌龙院》的策划者漫友文化，旗下拥有多种媒体平台。包括：《漫友》半月刊、《新蕾》月刊、《科幻》半月刊、《漫画世界》半月刊以及漫友网。利用读者俱乐部，漫友逐步推广《乌龙院》及其他敖幼祥作品。运用了包括图书广告、作品连载、编辑撰文推荐、礼品赠送、有奖问答、抽奖等各种手段。同时在漫友网上开辟了敖幼祥专区，对作品进行详尽介绍。值得一提的是，该书在内地漫画市场宣传中，率先使用了Flash动画。生动、新潮的形式吸引了众多读者关注。另外，在《漫友》主办的OACC暨金龙奖动漫大赛的大型电视颁奖晚会上，敖幼祥作为颁奖嘉宾应邀出席。这也是内地第一次动漫比赛的电视颁奖晚会，北京电视台曾先后6次向全国播出。敖幼祥不仅出席此次活动，而且与香港漫画宗师黄玉郎一道，被北京电影学院动画学院聘为客座教授。而后，敖幼祥分别出席北京、广州两地动漫嘉年华，并参与期间多项活动，期间，漫友还策划超过十场次活动，在全国范围内造成了不间断的轰动效应。
　　（点评：《乌龙院》不仅在动漫专业媒体造势，而且利用漫展、地方报纸、电视等进行营销推广，活动形式丰富多样，比较成功地提升了作者在内地读者中的知名度，促进了图书的销售。）

　　周边产品开发：扩张的诱惑
　　随着《乌龙院》图书日益畅销，漫友文化推出了《乌龙院》系列作品，2004年4月还推出了每月出版的《超级乌龙院》连载杂志，它是大陆第一份漫画家个人作品的专有出版物。在连载的稿子积累到一定数量后，适时地推出单行本。《超级乌龙院》发行量一举突破15万份。这个成绩超越了内地一些创办多年的漫画刊物。
　　除了上述图书产品，《乌龙院》还尝试进行周边产品开发。最开始是作为礼品赠送给《漫友》读者的圣诞节贺卡、贴纸等，之后，漫友文化开发了“乌龙院”主题的T恤、公仔、扑克、水壶等产品，直接面向市场销售。在漫展和其他营销活动中，这些周边产品也成为炙手可热的畅销产品。
　　（点评：有了畅销的产品，相当于拥有了免费的超级广告宣传、成熟的产品销售渠道，所以，可以“顺带”做出“额外”的销售。周边产品开发是动漫产业链中的重要一环，也是内地动漫产业开发必然要面临的一道课题。）