不知从何时开始，广州地区的漫展喜欢扎堆起来，大家都在抢那么几个固定的档期，然而形式、档次、规模都不能比往年优胜，导致市场格局无法拓展，其中的关键要点只怕年年总结次次重犯。经历过2006年暑假两大漫展的辉煌之后，2007年的早春，也诞生了四个相类似的展会，既有必然举办的YACA、青宫两大宿敌，又有新加入战圈的公营电台与私人机构，至于如何点评这四场活动的成败得失，则要从多角度入手。

　　据本地一份动漫报纸《X娱》的内部报告，可以得知2007年春季四个漫展的大概人流量。《X娱》是本地唯一参加了四个活动的动漫媒体，而且都在活动现场派发他们的免费报纸，所得出的报纸消耗数字能从一个侧面反应出爱好者的参与热情度。2月初在地王举办的飞扬漫展，《X娱》消耗了约4000份报纸；春节过后的青宫嘉年华，总共消耗了7000份；其后，地王玩具狂欢节总共派出5000份；然而YACA在锦汉办的活动，《X娱》发生了一个小意外，仅在正式开展的第一天上午派出2000份，之后就给主办方禁止继续派发，所得数字就不能归纳得完整。这些派发数字不代表正确的门票销售数量，只代表在正式入口内的派发记录，那些没有领取报纸，又或者从其他通道进入的人数，则无法统计到。以上数字相加起来，就是一万八千份，也是过往每届YACA漫展的平均人流量，从数字上面大概能反应出广州地区观看漫展的格局，同期竞争的后果导致人流分散，而且不能继续扩大用户群。

　　在2006年春季的漫展点评，我是用了“自主创新”来形容，而2006年暑假，则是以“兼收并蓄，资源整合”来总揽全局。到了目前的2007年，我想用“温故知新”来体会这四个活动与去年的差别就好合适。回顾2006年，与现今有好多的相同点，总结出来以供大家参考。

　　今次“温故知新”的点评不以活动来分类，则以活动场地来区分。因为锦汉展览中心、青宫商场、地王商场都是2006年－2007年活动的主要集中地，相互比较更显得清晰。我们中国人做大事总是讲求“天时、地利、人和”，三者不可或缺，我的总评也是从这里开始，先来的就是“锦汉展览中心”。

锦汉YACA漫展

　　锦汉展览中心，位于地铁出口，交通便利，向来都是漫展的热门场地，不过由于场内租金高昂，不是太多机构能负担得到。YACA在2006年－2007年都定好这个展馆，无非是凭着正规场馆的优势，吸引有实力的展商进场，以及将门票售价、展位费用抬上一个合理的高度，这种做法符合战略目标，不过与YACA现有资源不相符，可以说的是，社团类的展商得到理想的销售场地，但提供不到相等的销售产出。故此，在锦汉内做同人展，总是一种大而无当的感觉。这个也好难怪，广州地区喜欢建造一些高档次高标准的国际级场馆，相对同人类的活动，真的缺乏正规的展示平台。台湾、香港的同人类销售会，都会选择在大学的体育馆内举行，气氛也未必会差，只不过门票销售就不如正式场馆而已。

　　其实YACA的定位经历了多重的变化，从早期的同人聚会到商业性质的同人加商家展示会，到后期与HKCW深接触，以同人为主的展销会，模式与概念都稳定下来，甚至可以不作其他的创新，做好本份即可。这个形式是可以延续下来，只不过在目前经营成本不断攀升的情况下，这优势能保持多久也是未知数。

　　有两张分别在06年7月与07年3月拍下的图片，分别显示出YACA漫展的大格局，拍摄时间不一致，仅供参考。上图是06年7月的漫展现场，与下图的07年3月的正好参照，两年来布局都没有产生变化，两侧商业展位，中央吸引人气的简易地摊，其后是主舞台。虽然角度不同，其实都明显看出，场内人流07年是比06年减少，而且06年最有价值的中央简易地摊，堆积的群众也是不如往年。同样是20元的门票效应下，为何达不到06年的效果？大家得出的结论都是说，3月份已经不少学校开始上学，导致主力消费人群减少。

　　那么，为何观看COSPLAY的观众还是未减少哦？难道说，观看COSPLAY的热衷份子是漫展的根本，淘周边的观众只是根据自己的作息时间来取舍？如果得出这样的结论，相信今后对我们制定漫展策略有一定的启迪。

　　从场内摊档来看，07年的YACA积极的吸收商家，这里说的商家是指有固定店铺，而不是临时去批发市场采购的客户。只不过商家得到的回报则未必均等，场内最大的优势还是在中央的简易地摊。

　　上图是06年拍摄的一个简易地摊，在2006年这类的摊档生意好旺，而在07年，相比之下，受到入场人数限制，群众的购买能力以及商家的自我推销能力都出现疲态，而且观众的购买力度都在便宜的物件上面，在下面两张图就比较能说明问题。人群聚集最多的地方都是销售几元钱的动漫小卡片，这样的购买能力对一个展会的发展会造成不良的影响，即使是门票销售高，引进来的都是不肯消费的小孩，大型商业品牌又如何能认可这个展会的品牌价值？

　　YACA近两年都在COSPLAY范畴继续巩固力度，好多优秀的团队都选择YACA这个平台首发，除了YACA的场馆摄影质量高之外，还有就是YACA论坛的COSPLAY版面辐射力度强，这个是本地诸多网站都不能企及的。正如这么强力的COSPLAY发布渠道，形成一系列最忠实的COSPALY观众和摄影师，这些就是YACA暂时继续领先的基础。这个问题我在去年的评论上面都说过，这些观众入场不消费，不购买，单纯围住主舞台不肯散去，没COSPLAY就不会入场，事实上是不是好现象呢？如何能刺激他们更投入的参与消费呢？

　　这个现象在香港都有发生，以HKCW和香港动漫节为最大的特点。HKCW的参观人群都有好大部分来源我们通常讲的“影相佬”，他们多数拿着比广州更专业的机器去拍COSPLAY，对于场内的销售品并无购买欲，只是多个免费试机的活动而已，只不过HKCW没有长时间的舞台演出，这样能促使他们有较多时间流动；而香港动漫节则不同，面对这样的观众长期占据舞台前沿是十分不利的，于是香港动漫节通过引入不同范畴的成年人消费品，提高这些人的购买兴趣，从而影响他们对活动的单一取向。以上经验都值得我们的参考，既然培育了这么稳定的观众基础，而不能进行深度开发，实在是好浪费的事。

　　另外，在同人文化方面，YACA是目前内地最有氛围的场所，因为在内地其他地方，较难看到以下的图像。无论是大邪神，还是囧面人，这些洋溢着ACG特色的装饰；这个与展览风气，以及社团的参与热情有关。

　　今次的YACA，在天时方面有所欠缺，地利继续保留优势，人和方面，有目前最多的原创社团和最好的COSPALY团队。只是单一的展览节目不能继续扩展更多爱好者，只能说是遗憾。

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