动漫周边,也许你不熟悉这个颇具专业色彩的词,但你一定熟悉小女生书包上的Kitty猫挂饰,男孩们喜欢的变形金刚,放在沙发上毛茸茸的Snoopy,它们就是动漫周边。动漫周边的全称应该是动漫、游戏周边产品，是指与游戏、动画片、漫画相关的商品化实物产品，游戏、漫画等的人物模型、饰品、玩具等。

　　喜欢动漫周边的人是一群充满动感的人：他们很年轻，在30岁以下。对自己的喜好，他们能列出无数个理由——漂亮、可爱、个性、生动…… “好玩！”这是我听到最多的回答，他们说“每一代人都有自己认为好玩的东西，对我们这些从小在动漫、游戏中长大的人来说，我们就喜欢玩动漫周边，我们也因为自己的喜好而与众不同。”在漫迷眼中，自己玩的是个性，是年轻人的文化。但在精明的生意人眼中，他们看到的是年轻人“玩”出了财富。在成都，也如同在上海、广州等地，不少人投入到动漫周边产品的经营中，动漫周边产业在蓉城正创造着一个个财富奇迹。记者采访了成都磨子桥电脑城一带有代表性的几家动漫周边产品店——漫动啄、动吧漫吧、漫无止境等，分享他们在动漫周边产品行业中的掘金故事。

　　故事篇

　　A漫动啄：白手起家的奇迹

　　农家小孩想做调酒师

　　“我完全是白手起家，最初我想做一个调酒师。”漫动啄老板王光平的第一句话显然让记者吃了一惊，调酒师似乎与动漫差别太大了，在小小的柜台旁他谈起了自己的创业之路。

　　王光平中等个头，微胖，笑容温和，举止沉稳老练。光看他的外表，很难将他与活泼动感的动漫联系起来，不过当与他谈起动漫产业时，谈起对行业的了解程度，对动漫店的经营等问题时，其眼中透露的睿智，绝对与动漫的灵动有异曲同工之妙。

　　“我的老家在南充农村，上大学期间的学费全是自己打工挣的。”说起这话他颇有些自豪。“大学期间出去打工，最早接触的就是服务行业，感觉服务行业收入不错。当时就想做调酒师，感觉这是一个有技术含量、收入不菲的工作，我还到市就业中心进行了专门的培训。”王光平愉快地回忆起往事。“但是到毕业的时候我的想法改变了。毕竟我学的是计算机专业，如果真的去做调酒师，恐怕几年的专业就基本用不上了。”

　　百脑汇的原始积累

　　“1998毕业后的第一份工作是在一家电脑公司上班，但只做了三个月。当时我的工作干得不错，但还是想离开，收入不太满意，更重要的是想自己出来干点事情，想做自己的事业。”

　　当时百脑汇正在招商，王光平认为机会来了，自己学的是计算机，在电脑城做自己的事情应该是专业对口了，但他遇到了所有白手起家的创业者都会遇到的问题。

　　“需要交2000元的铺面租金，我哪里有钱？大学期间的钱只够交学费和日常开支，完全没有积蓄，但我又不想放过机会，又没有其他认识的人可以借钱，只好厚着脸皮向我以前的老板借了2000元，在百脑汇租了一个铺面开始做光碟生意。等百脑汇正式营业的时候，我赚的钱正好可以还清债务了。”

　　“克服了开业初期的困难之后,半年之内我先后买下了两个铺子，光碟生意扩大了。到2004年，我觉得碟片生意已经难以继续做大了，于是考虑转向其他业务。百脑汇的光碟生意积累起了我现在做动漫产品的第一桶金，完成了我的原始积累。”

　　第一家漫动啄诞生

　　“涉足动漫有一些偶然性，当时我也不知道该做什么好，看到动漫是行业中一个新的利润增长点。查了一下资料发现，动漫周边产品在香港、台湾等地的发展已经成了一个成熟的产业，其盈利水平相当高，产业链很完整。但是当时大陆特别是内陆地区才刚刚起步，在行业发展之初往往机会是最多的，所以我决定做动漫周边产品。”

　　恰好当时百脑汇有人转手门市，王光平果断地将手中的三个生意本不错的光碟摊转手，开始做起了动漫周边产品的生意，第一家漫动啄随即诞生。但王光平对行业并不熟悉，首要任务就是恶补相关行业的知识，那一段时间常常是白天做生意，晚上查资料，“那段时间人相当累的，但是感觉自己找对了方向，于是干劲十足。”

　　“通过市场调查我了解到，当时成都动漫产品多是一些做工粗糙的低端产品，由于模仿多，替代性强，利润相当低。再观察包括新加坡等成熟市场后，我认为选择质量上乘的高端产品不错，所以开店之初就决定走中高端路线。”

　　总店是2004年11月开张的，代理暴雪公司动漫周边产品，同时又加盟baidai,并逐渐成了蓉城漫迷经常光顾淘宝的地方，开店后生意一直不错，在业界有一定的影响力。

　　认准方向 快速扩张

　　“漫动啄这个店名很有意思，起这个名字有特别的含义吗？”记者问王光平。

　　“前两个字包括动漫两个字，应该是表明了我们做的是动漫产品。‘啄’字是因为我希望自己能像啄木鸟一样勤劳，自己的店像啄木鸟一样对产品精挑细选，精益求精，以求得长久健康的发展。而且如果将店名调换，谐音就成了‘做动漫’，应该是充分表明了我们的经营范围了。”

　　与当初迅速扩张碟片铺一样，王光平又开始了动漫店的迅速扩张。2005年6月，漫动啄新南门店开张，就此有了第一家分店。2005年11月漫动啄数码广场店开张。这样在一年的时间内，漫动啄扩张到了三家店。

　　“可以说是厚积薄发吧，我觉得自己走对一条路，就应该迅速抢占口岸，扩大影响。”王光平这样看待漫动啄的迅速扩张。“各个店良好的经营状况也证明我的做法是对的，现在我正计划在春熙路一带再开一家店。”

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