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（七）“周边在前”的讨论 我认为“周边在前”并非是我首先提出来的，但是并没有什么人做到这一点。相应地也可以说“周边在前”一定是需要前提条件的，否则再好的周边也没有影响力。 为什么周边一般都在动画之后呢？ 很明显地，就如同任何一件商品，有广告和没有广告是绝对不一样的。一件商品没有广告的话，这件商品一般是不会被人购买的。或者说它的销量远没有同类产品有广告的多。 动画也是这样，动画的商品是周边，而动画相当于周边的广告。这可以简单比做两者之间的关系。 上述关系这可以说明为什么大多数动画公司不赢利的原因。 花了数百万上千万的钱去做一个广告，但是广告做得不好，新飞冰箱也救不了你。 所以说，广告做好是其后周边销量提升的主要原因。 那么可以说，周边在前和周边在后的重要条件都是动画要做好。 或许大家也要问，这是地球人都知道的事儿啊？ 为了回答这个问题，必须得细分一下周边相关的动画成份。 首先，笔者前面有一小章节细述了周边的类型和何种类周边是“合适”的周边，更在有必要重复一下。 一般来讲，和周边产生直接关系的是动画的人物设计。 例如卡片类、手办类、玩具类、服装类等等。 如果说周边在前，你的人物设计是否也要在前？ 动画制作之后要有截帧图书，截帧图书是在动画之后才产卖的，但是文字版的故事书是完全可以在动画前出版的。 这么说更简单一些，故事书，本身可以稍加改编变成动画剧本，这同时也省去很多剧本的费用，故事书，也是在前周边最重要的一个种类。 一本好的故事书，配上主要人物的海报封面。人设、以及剧本基本上也就有了。 中国少了漫画这个“市场探测器”，那么完全可以用书来替代。 这中间我们只不过把动画截帧图书变为故事书而已。 再反过来说，动画本身是周边的广告，而书也可以作为动画的广告。 只不过，问题在于书的推广和发卖也是要花不少钱的啊？ 这样讲的话……，一本书的钱和一部动画片的投入相比较，差距就大了。 《马小跳》系列，甚至更早的《舒克贝塔历险记》《魔方大厦》《邋遢大王历险记》等等，均是从书开始做到动画的。这些书其实在中国已经成为“市场探测器”，只是它们的作用还不为人知，也无人研究说明它们的作用。 我们讲讲《哈里?波特》《指环王》这些书，它们为什么后来要拍电影？《诛仙》又要拍电视剧又要做游戏，而《鬼吹灯》连载了漫画。这些书和电影、漫画、游戏的关系其实就如动画和周边的关系。只不过动画和周边是先后关系，而那些书和它们的衍生事物也是先后关系。谁在先谁在后，这是我们今天重点讲的主题了。 有一点需要注明的是，故事书的封面，本身就应该是后面动画制作的人物设计，这是太多图书出版马虎过去的问题。 另外故事的内容，如果作为周边在前的一种做法，它直接应该是以适合改编成动画剧本为首选。 那么根据某出版商家的一种做法。策划一系列的书，每本书的创作是分为两块的。总体的故事和世界观、梗概策划都是由编剧完成的。填充故事内容则是由作者来完成的。 我参与过这样的活动，最大的收益就是这个方法切实有效而且花费相对一个作者完成整部书来讲少得多。 节省成本是产生利润的重要一块。另外，千万别认为省成本的东西就不是好东西。我前面也讲到了一个重要观念，你所选的策划和管理型人才是不是将才。任何商品都有性价比，只是你能否找出更多的资源来对比。 我已经单一举例书是周边在重要例证之一。 另外，越来越多的商家也开始逐渐介入动画制作来作为推广品牌的一种广告和渠道。像从前的海尔和有意投产的四川白家粉丝等等，这本身已经是“周边在前”的一种存在。只不过，我个人认为食品和服装、或者儿童用品等类型的品牌才适合作动画开发活动。像家用电器等厂商就不太适合。比如说海尔电器，做的动画是针对儿童年龄层，而它本身的商品却是面对成人的家用电器。那么做动画的根本目的其实已经脱离了推广品牌和增益产品销量的实际，因此必然会遭受失败。但如果海尔本身是食品供应商，像“旺旺”一样，那或许又不同，当然海尔不适合作服装，因为那商标本身的两个兄弟就没穿什么衣服…… 针对品牌量身定做合适的动画，或者针对动画有目的性地提前开发周边，这都是种种可以实践的方法，做动画不需要那么多那么多的钱，而且许多钱在和别人有利益共同点的时候是可以少出或者不出的。 问题在于，现在中国越来越把投资大，集数多的动画当作噱头来炒，但是只炒了短短数日，只在业内引起一点点反响后就销声匿迹了。这起不到根本性的作用。五千万、一亿、甚至两亿的投入来做一部动画片完全可以用“瞎砸钱”来形容。这种项目有钱败，没钱赚，至今为止无一例外的全都吃瘪了，当然还有一些号称投了这些钱的正在运作我也不必再多说了。 千万别把迪斯尼那些巨额投入来比较中国，中国毕竟就是中国，中国必须得有自己独特的运作和赢利模式。 记得马云先生曾经在网商大会上讲过，进商店用两毛钱买一卷卫生纸你花二十块钱不是钱多，那是你傻。他用此说解释易趣花一亿美金和他一亿人民币的投资的淘宝之间的竞争，最终是以淘宝获胜告终。 即使是迪斯尼来到中国轰轰烈烈地要开公司来分蛋糕，最后也一样偿付了大笔金钱给在中国公司的员工一笔遣散费用而悄悄离开了。 不懂中国的市场你永远也别想在动画这块领域里面赚取一分利润！所以说，要想研究中国动画，必须先研究中国的国情和民族性。这就如同打击盗版必须研究盗版产生的原因一样。 那么下面的章节，将讨论动画的实用性人才选择。在这一节里，也希望大家从我所述的简单例证里更多研究周边在前的各种方法，只不过，请根据行情订制“合适”于自己制作动画的“周边在前”方案，一个理论并非合适于“所有”，但所有的动画，一定都有“合适”于自己的理论和实践策略。(火娃/文)
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