红杉中国副总裁孙乾

　　对中国动漫行业，我个人或同行总结下来是三句话。

　　第一句话是说“看上去很美”。就是说，中国动漫，无论是从市场、政策，还是从人才方面，可能对创业者也好投资人也好，第一眼看上去都是非常的美。从市场来说的话，毋庸置疑，中国无论青少年儿童的数量，还是对动漫产品的喜爱程度和渴求的程度，可以说都是非常强烈的，中国动漫或动漫相关的延伸产品市场也是非常非常之大。无论是图书、DVD，还是小孩的衣服、鞋子、袜子、玩具、书包、文具，这个市场是非常非常之大，市场前景是非常的好。

　　第二个是国家政策方面的支持也是非常有利的。全国各地都有很多对动漫各种各样的政策支持，各地都有很多的动漫基地，当地政府对动漫都出台了很多政策，无论是给补贴也好，给退税也好，这方面都有很多的支持；另外一方面政府有很多政策，比方说在电视台，在儿童黄金时段基本上播国产的动漫片，这个对中国国产原创动漫片而言可以说帮助很大。像这样，基本上限制了西方动漫长驱直入的路劲，这方面对中国的企业也是很大的一个帮助。

　　第三个就是人才。之前有很多讨论说中国原创方面人才不够，经常有些争论，但我们觉得中国动漫并不缺创意方面的人才，从中国以前生产出来的动漫片，像《大闹天宫》、《哪吒闹海》、《葫芦娃》等有很好创意的片子来说不缺人才，而今对中国动漫制作来说更不缺人才了，在中国有很好的土壤，有非常多的优秀的人才在这个行业里打拼奋斗，所以基本上第一眼看上去是“很美的”，无论是从投资人来说，还是从创业人来说都是很吸引你的。

　　第二句话是说，我们投进去以后发现实际上还是很吃力的。这方面引用“股神”巴菲特在去年他的年报里头提到的关于“经济护城河”的观念，就是他作为投资需要有“经济护城河”的概念，意思是不管什么行业，一个好的企业你要能够持续地发展，你希望首先是需要赚到钱，第二点是，你赚到这个钱，被别人发现了以后，你能够有所谓的“经济护城河”来保护住，你的利益不会被其他的竞争对手很容易地侵蚀掉，所以说他喜欢的公司，或者作为一个投资人来说，必须要有所谓的“经济护城河”来进行保护。在这方面，他很大程度上总结了一个很好的商业模式，公司要有比较强的核心竞争力。

　　有个比较强势的品牌能够赚到比较高的毛利，通过这样的一个“经济护城河”才能够保护住你的利益，所以我们在开头进入这个领域后，发现动漫这个行业从商业模式来说是非常复杂的行业，如果你看一下这个动漫产业链，其实它是一个非常复杂非常长的产业链，它从上到下，包括创意、制作、播出，然后你还要建立你的品牌，从开始到你要赚钱的话，基本上要进行品牌授权，去开零售店或加盟连锁，同时你还希望有其他的商业模式，比方说像迪斯尼主题公园或其他动漫公园，类似这样你才能赚到钱。所以说它这个商业模式远远比像中国卖得最好的百丽鞋业等复杂得多。

　　在这样复杂的商业模式下，直接带来的问题就是驾驭这个复杂的商业模式的人才缺乏，所以说中国动漫不缺创意人才，而缺的是有能够驾驭如此复杂如此长的产业链的这种重量级人物，他要能愿意花时间投入到这个产业里头来，和广大的有创意的还有制作能力的动漫行业人士能够一起合作，把企业做好。

　　我们感觉到，中国很多动漫企业发展的瓶颈往往不是在于创意，也不是在于制作，经常会是，你有很好的创意然后做一部很好的片子，也得到了播出，但接下来你却很难持续这样的发展。你有一部好片子，但你想有第二部、第三部好片子就很难了，往往企业陷入了一个怪圈。

　　只有依赖于政府的补贴，这种的话不一定能够长久，所以你要想做成一种比较大的公司，来维持这种持久的商业模式的话，必须有一些强有力的人来把这个产业链打通，让你这个企业能够良性运转下去，能够有比较强的自身造血能力。

　　最后一句话我想说明天会更好，这句话就是说我们投到鸿蒙公司以后，当我们发现有一定的问题了以后，我们也同创始人帮助这个公司做了一些事，我们希望我们能够把这个商业模式走通，把这产业链打通，所以我们跟王宏、何孟凡先生一起从零售行业聘请了一位非常重量级的人物，他现在也是鸿蒙的CEO，叫王晋，这个人以前是在中国最大连锁超市负责人，我们一起花了四五个月的时间，建立了团队，之后花了很多的时间把这个卡通在中国的整个商业模式想得比较透，又花了一年多的时间把整个产业链打通了。

　　所以说这个行业印证了第一句话“看上去确实还是很美”，只要你有足够强的人把这个过程给运作起来，把这个产业链打通，把这个商业模式想通，在这样的情况下，我们觉得中国动漫的前景还是会非常的好的。