“《半岛都市报》的新鲜不在于仅用4年时间，发行量就达到60万份；广告收入近3亿元，在于现在已经创办了11个企业。在初创阶段，一边办报，一边完成了11个企业的创办，这是了不起的。”——中国都市报研究会会长席文举

　　记者 卓越

　　编者按：对于报纸来讲，首先应该强调的还是报纸内容和质量。应该说，质量是报纸的生命，报纸应该坚持党性原则，坚持贴近群众，贴近实际，贴近生活的方针，维护党和人民的根本利益，遵循新闻规律，始终保持报纸的新闻性和可读性。同时，除了办好报纸，搞好发行，广告之外，很多报社还用“经营报业”的理念，积极打造新的平台，实行优势互补，进一步增强报业的经济实力，多方面扩大报纸的影响力。本期特就报社在经营方面有些什么经营的成功经验，在哪些方面还应该进一步改进，提高，进行一些探讨，供业界同仁参考。

　　小印刷厂：裂变为山东最大的彩印中心

　　半岛都市报是大众报业集团在青岛办的一张子报，总编辑毕华德原为大众日报青岛记者站站长。大众日报为打进青岛市场，1999年决定办一张新报，就把这一重任交给了毕华德，同时给了两年宽松的办报政策和60万元启动资金。可是当年青岛报业市场上，青岛日报广告已经达到1．3亿元，还办有青岛晚报等4张子报。更要命的是当时青岛报界只有青岛日报一家印刷厂。毕华德认为，在条件如此不利的情况下办报必须找准突破口——建立高水平的印刷厂，只有这样才能在将来的竞争中不受制于人。为此他们学习海尔的经验，决定以高起点直接进入到双面彩印报纸的阶段。但是他手里只有区区60万元，这不是天方夜谭吗?

　　正在这时，他打听到有家美国公司正在中国推销可以双面彩印的高斯印刷机，这可是世界名牌机啊!“机不可失，失不再来”，毕华德赶快与之联系，可是对方要求先交100万元定金，半年后交设备，发货前付齐75％价款。条件可够苛刻的，但设备的确诱人。外商亮出高斯机在印度印刷的报纸，清晰、鲜艳，在青岛报业市场上绝对有竞争力。最要命的是，第二天外商就要走。当天晚上，毕华德彻底失眠，他揣摸着推销商的心理，心生一计……合同终于签下来，总价格降到670万元、定金60万元。毕华德就这样用60万元拿到了印刷机。很快，他们就用高斯机印出双面彩印的半岛都市报，字迹清晰、：印刷平整。

　　印刷厂建立后，毕华德他们又马不停蹄地在全市建起了12个报纸发行站，招聘了百名发行员。印刷、发行解决了。

　　我们到半岛都市报印刷厂参观的时候，发现原先那些印刷机已经退役了。“报纸发行量攀升，这逼得我们不得不在短短几年中多次对印刷机进行更新换代，现在这些‘退居二线。’的印刷机只能印一些传单、广告之类的简单印刷品了。”正在值班的一位小伙子告诉我们。据印刷厂负责人介绍，他们通过几次更新换代以后，目前已经拥有世界一流的照排和印刷设备。半岛都市报建成了山东省最大的现代化印务中心，不仅能够满足本报的发展，还能够对外承揽业务。

　　卖报送水：为人辛苦不如自己建厂

　　半岛都市报创办时青岛报业市场竞争激烈，很多报社订报就送东西，半岛都市报“家徒四壁”、一穷二白，拿什么东西送给读者呢?就在毕华德苦无门路时几家水厂找上门来要做广告，原来他们也要进行品牌推广打开销路。毕华德灵机一动：由半岛都市报给水厂做广告进行品牌推广，水厂提供桶装矿泉水给半岛都市报，用户订报就由发行员送桶装水。双方一拍即合。就这样半岛都市报开始了订报送水的活动。仅仅几个月，报纸订户大增。同时桶装水也销售火爆，很快就占据青岛市场老二的地位。可是水厂做大了以后，就“不陪半岛都市报玩了”。

　　半岛都市报由此认真总结经验，认为辛辛苦苦为他人作嫁衣不如自己建水厂。市场不等人，说干就干，半岛都市报业发行公司，斥资1000万元购买水源地全部位于崂山水库自然保护区3个大型水厂，并新上生产能力为每小时1000桶的国内一流水处理罐装设备，保证了水源质量与充足。生产出来的桶装水由发行员负责市区30分钟、郊区1小时送水到家。就这样他们靠水来开拓报业市场，同时通过报纸宣传水的品牌。现在半岛都市报水厂每年有10000多桶水涌入市场，在青岛160多家矿泉水厂中他们已经成为行业老大。

　　桶装水毕竟只能局限于青岛市场，为了走向全国，他们又开发出小瓶矿泉水，争取在2005年年产100万吨，占到青岛市场的三分之一。

　　风景秀丽、云雾缭绕的崂山风景区不仅水质好，土质也适合茶树的生长。受到矿泉水厂的启发，半岛都市报又开始生产半岛春绿茶。现在半岛都市报60个发行站、万名售报员队伍不仅送报、送水，又开始送茶叶了。半岛都市报正在把自己的发行网络打造成“发财”网络。

　　酒店、旅行社：多元经营之树越长越旺

　　“面朝大海，春暖花开”这句诗套用到半岛都市大酒店上是再恰当不过的。由半岛都市报投资的这家花园别墅式酒店位于青岛石老人国家旅游度假区，正对着波涛汹涌的蔚蓝色大海，附近就是国际啤酒城、海洋娱乐城及现代雕塑园。当年半岛都市报正是看好这里的环境，投资近两亿买下这一方水上。现在酒店以半岛都市报为依托，逐渐成为来青岛的文化名人的首选地，成为各地记者的活动之家。在此已经成功地举办了一系列活动。随着2008年奥运会帆船比赛在青岛举行日期的临近，和青岛国际啤酒节影响越来越大，这个酒店将会给半岛都市报更多的利润。

　　“一招鲜，满盘皆香。”半岛都市报正以报业为主，整合资源，开发一些相关的多元化经营项目，为半岛都市报更快发展打下坚实的基础。目前他们已形成了以半岛都市报为主业，广告信息、印刷发行、旅游餐饮、物流配送、地产开发等多种产业组成的经营实体。他们拥有半岛都市报业广告有限公司、半岛都市报业发行有限公司、半岛都市大酒店、青岛泉心矿泉水有限公司、崂山绿茶公司等一系列子公司；在青岛经济技术开发区和青岛的郊区平度开工建设了半岛都市报社两个工业园，占地面积达250余亩，投资达1亿余元；位于青岛市黄金地段建筑面积达20000平方米的报社新办公楼已于2003年5月开工建设；位于青岛东部建筑面积达10000平方米的半岛新闻培训中心将于年底完工开业。

　　“报纸是龙头，发行是关键，同时不能忽视相关经营。我们要靠半岛品牌的优势在印刷厂、矿泉水、酒店等方面把产业做大做强。”毕华德说，他们要学习海尔、青啤，把半岛做成驰名商标。